10月17日，2024禹唐體育營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)營(yíng)銷(xiāo)論壇在北京成功舉辦。本場(chǎng)論壇緊扣“本土化·全球化”這一大會(huì)主題，從全球趨勢(shì)、體育與城市、體育IP運(yùn)營(yíng)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)等多維度詳細(xì)論述當(dāng)下國(guó)際和國(guó)內(nèi)體育營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的主流趨勢(shì)和主體思路。

　　參與本場(chǎng)論壇話題討論的嘉賓有全球體育商業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)權(quán)威專(zhuān)家西蒙·查德威克（Simon Chadwick）教授；北京體育大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師肖淑紅；北京中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽體育推廣有限公司首席品牌營(yíng)銷(xiāo)官吳雅南；盛力世家（上海）體育文化發(fā)展有限公司首席執(zhí)行官于蕾；北京中跡體育管理有限公司總經(jīng)理司書(shū)健；北京凱利時(shí)科技有限公司董事長(zhǎng)、前央視著名主持人、足球評(píng)論員劉建宏；央視市場(chǎng)研究（CTR）媒介智訊副總經(jīng)理?xiàng)钣巡?；體育經(jīng)濟(jì)學(xué)家、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)教授、體育經(jīng)濟(jì)研究中心主任王裕雄以及值得買(mǎi)科技集團(tuán)副總裁、易合博略品牌咨詢(xún)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、資深品牌與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家趙一鶴。

　　禹唐體育執(zhí)行董事李江在大會(huì)致辭中表示，希望本屆禹唐體育營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)的召開(kāi)能夠給整個(gè)行業(yè)和相關(guān)從業(yè)人員注入信心。

　　中國(guó)體育市場(chǎng)一定有未來(lái)，最重要的就是保持信心，找準(zhǔn)戰(zhàn)略方向。雖然目前全球經(jīng)濟(jì)下行，但對(duì)于當(dāng)前的體育行業(yè)而言，不下牌桌就是勝利。參與本次會(huì)議的嘉賓都是國(guó)內(nèi)體育各個(gè)領(lǐng)域的杰出代表，很多都潛心深耕體育市場(chǎng)多年，他們的堅(jiān)持也映襯了體育市場(chǎng)的熱度和價(jià)值潛力。深耕體育產(chǎn)業(yè)是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，剩者為王。

　　體育行業(yè)新秩序正在建立。最后會(huì)有三方受益者，一是真正給行業(yè)帶來(lái)價(jià)值的公司和個(gè)人，二是通過(guò)技術(shù)改變行業(yè)的人，三是將觸角延伸至體育市場(chǎng)的外部資本。體育產(chǎn)業(yè)必須跳出圈子思維，深刻感知時(shí)代的變化和科技的變革，因?yàn)轶w育行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入新的分水嶺。

　　參與本次會(huì)議的嘉賓都是深耕體育行業(yè)的杰出代表，他們與禹唐以及更多活躍在行業(yè)一線的同仁一道見(jiàn)證和譜寫(xiě)著中國(guó)體育商業(yè)新時(shí)代。我們不能只做看客，要成為搭臺(tái)唱戲的人，這樣才能對(duì)行業(yè)發(fā)展有更深層次的了解和有價(jià)值的推動(dòng)。

　　本屆禹唐體育營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)之所以將主題設(shè)定為本土化和全球化，因?yàn)樗采w了體育營(yíng)銷(xiāo)最核心的部分，賽事IP本土化和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)全球化將成為主導(dǎo)體育營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的最重要的兩極。賽事IP的本土化是未來(lái)，而且賽事IP一定是分層次和多樣化的，就像國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)和外資企業(yè)支撐經(jīng)濟(jì)體系一樣。

　　企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的全球化一定是大勢(shì)所趨。如今科技、全球化和社會(huì)責(zé)任正在引領(lǐng)全球的營(yíng)銷(xiāo)航向，對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，只有不斷思考、堅(jiān)持和創(chuàng)新，為客戶(hù)持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，才能被市場(chǎng)認(rèn)可有一席之地。

　　西蒙·查德威克教授通過(guò)視頻演講的方式對(duì)全球體育營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)和新市場(chǎng)格局進(jìn)行了一次深入解讀。西蒙教授圍繞數(shù)字化、參與、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)、目的導(dǎo)向型營(yíng)銷(xiāo)等維度闡述了當(dāng)下最聚焦的體育營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，并強(qiáng)調(diào)了在體育營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中打造品牌故事的重要性。

　　社交媒體、人工智能在不斷改變著人們的體育消費(fèi)方式，這些新理念和新技術(shù)將逐漸展現(xiàn)出在體育領(lǐng)域的應(yīng)用潛力。但是我們要考慮其中的營(yíng)銷(xiāo)含義，尤其是在Z世代和Alpha世代的觀眾中，作為營(yíng)銷(xiāo)人員，有必要更仔細(xì)地思考科技是什么，能讓我們做什么，誰(shuí)是主要的目標(biāo)受眾，如何創(chuàng)造一個(gè)好的價(jià)值主張，如何吸引受星空體育官方網(wǎng)址眾，這一點(diǎn)很重要。

　　“參與”在體育領(lǐng)域越來(lái)越多被提及。但西蒙教授認(rèn)為，很多人并沒(méi)有真正理解它的認(rèn)知行為或維度。理解認(rèn)知行為心理學(xué)，是非常非常重要的?？萍肌⑸缃幻襟w數(shù)字化已經(jīng)成為吸引受眾并留住他們的重要手段。

　　體育營(yíng)銷(xiāo)還有一件重要的事情，就是理解和創(chuàng)造增值體驗(yàn)。它可以是B2C的，也可以是B2B的。因此，我們開(kāi)始看到的是贊助商和賽事方正在共同努力，創(chuàng)造對(duì)他們的投資組合和他們的價(jià)值主張都有價(jià)值的體驗(yàn)。

　　西蒙教授還強(qiáng)調(diào)了目的導(dǎo)向型營(yíng)銷(xiāo)的概念。他指出，目的可以改變?nèi)藗兩?，更好地促進(jìn)文化包容，提升抱負(fù)、教育以及其他方面。目的可以有不同的定義,但絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的、直接的交易或商業(yè)關(guān)系。

　　西蒙教授認(rèn)為中國(guó)是全球體育界一個(gè)重要而突出的成員，將繼續(xù)對(duì)行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生影響。在未來(lái)五到十年內(nèi)，促進(jìn)人民參與體育運(yùn)動(dòng)，將是中國(guó)政府的一個(gè)重要優(yōu)先事項(xiàng)。在這一點(diǎn)上，數(shù)字參與體驗(yàn)的目的發(fā)揮了非常突出的作用。其次，中國(guó)在全球體育中有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在需要做的是確保參與競(jìng)爭(zhēng)，確保有效競(jìng)爭(zhēng)，確保中國(guó)正在發(fā)展一種獨(dú)特的能力，一種獨(dú)特的國(guó)家能力，使中國(guó)能夠在全球體育領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)。最后，中國(guó)現(xiàn)在需要做的是更大膽、更勇敢、更加自信，也更加有創(chuàng)造性并支撐與品牌相關(guān)的敘事。

　　在“體育與城市——體育IP、體育消費(fèi)如何為城市賦能”議題中，肖淑紅教授和吳雅南分享了她們對(duì)于激活城市體育消費(fèi)、以賽營(yíng)城等課題的見(jiàn)解，并深度探討體育與城市的關(guān)系。

　　談及打造體育賽事名城的政策推動(dòng)作用，肖淑紅教授表示，這樣的政策對(duì)于體育賽事市場(chǎng)的拉動(dòng)會(huì)有顯著的作用。但她也進(jìn)一步指出，這個(gè)時(shí)代最鮮明的特征就是不確定性和復(fù)雜性共存。這就要求任何一個(gè)市場(chǎng)主體盡可能將資源轉(zhuǎn)化成有效的產(chǎn)品和服務(wù)，提供給社會(huì)，形成價(jià)值累積。保持商業(yè)模式的持續(xù)改進(jìn)應(yīng)該是一直要做的事。

　　今年的中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽火爆出圈，無(wú)論在門(mén)票銷(xiāo)售，還是商業(yè)贊助上都取得了亮眼的成績(jī)。談及中網(wǎng)賽事如何為城市賦能，吳雅南表示，這主要體現(xiàn)在兩個(gè)層面——口碑和經(jīng)濟(jì)?？诒粌H依托于媒體矩陣的海量傳播，也有賴(lài)于中網(wǎng)在口碑方面的營(yíng)造，特別是對(duì)球員體驗(yàn)的服務(wù)升級(jí)。在經(jīng)濟(jì)層面，中網(wǎng)有效帶動(dòng)了周邊旅游、住宿和商圈的消費(fèi)，這是直接的短期刺激；從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，體育賽事的影響力提升會(huì)帶動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)的落地，以及提高城市對(duì)于人的吸引力。

　　談及體育賽事進(jìn)景區(qū)、進(jìn)街區(qū)、進(jìn)商圈的“三進(jìn)”政策，吳雅南則認(rèn)為，這給了賽事IP運(yùn)營(yíng)方一個(gè)簡(jiǎn)單、高性?xún)r(jià)比地觸達(dá)目標(biāo)人群的方式，讓他們先關(guān)注和熟悉賽事品牌，再進(jìn)一步吸引他們進(jìn)入賽場(chǎng)；另外，這更有利于產(chǎn)業(yè)上下游的跨界打通，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展。

　　在“賽事IP創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)的發(fā)展方向”議題中，于蕾和司書(shū)健暢談了國(guó)內(nèi)體育賽事市場(chǎng)的發(fā)展前景和方向。

　　于蕾分享了盛力世家在賽事IP引進(jìn)以及運(yùn)營(yíng)上的心得。于蕾表示，通過(guò)多年賽事運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)積累，她們看到了C端消費(fèi)市場(chǎng)的興起和可能性。這背后也離不開(kāi)合作品牌的支持，像斯巴達(dá)勇士賽與漫威和迪士尼的合作不僅收獲了品牌聲量，還顯著提升了特許商品收入，同時(shí)給消費(fèi)者提供一個(gè)表達(dá)自己的方式。

　　于蕾認(rèn)為，要相信品牌的力量和IP的力量，越是體驗(yàn)性的賽事，越不能完全把體驗(yàn)放在僅僅是參賽這一件事情上，里面有很多文化和品牌的外延，值得投入時(shí)間和資源。

　　司書(shū)健認(rèn)為，城市對(duì)馬拉松賽事的賦能很關(guān)鍵，像城市的人文特點(diǎn)能夠給賽道帶來(lái)不一樣的體驗(yàn)，這有利于讓賽事找到更清晰的發(fā)展前景和定位。另外，傳播對(duì)于賽事的包裝和營(yíng)銷(xiāo)始終是極其關(guān)鍵的。賽事特色的打造離不開(kāi)傳播。

　　談及馬拉松的女子細(xì)分市場(chǎng)，司書(shū)健表示女性的平均消費(fèi)力要比男性高，而且女子賽事的市場(chǎng)比男女混合馬拉松市場(chǎng)更大，因?yàn)槊廊?、美妝，大健康等行業(yè)的贊助商更愿意參與。他們團(tuán)隊(duì)對(duì)于這塊市場(chǎng)充滿信心，北上廣等核心城市將會(huì)賦能這樣的賽道和體驗(yàn)，也會(huì)有越來(lái)越多的人關(guān)注女子馬拉松。

　　在“數(shù)字化和人工智能引領(lǐng)體育營(yíng)銷(xiāo)變革”議題中，劉建宏表示，需要有人站出來(lái)把傳統(tǒng)體育賽事直播的成本降下來(lái)，同時(shí)還要保證品質(zhì)，并提供新的服務(wù)。過(guò)去六年的時(shí)間里，劉建宏和他的團(tuán)隊(duì)一直致力于用人工智能解決這方面的問(wèn)題。以馬拉松為例，一場(chǎng)新的馬拉松轉(zhuǎn)播是由成百上千跑者構(gòu)成的馬拉松新故事，它是屬于大眾、屬于跑者的狂歡，所有這些東西必須通過(guò)技術(shù)的變革才能實(shí)現(xiàn)。

　　另外，在馬拉松這樣的大眾參與性賽事中，品牌方也希望與參與者建立點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的聯(lián)系，那么個(gè)性化的短視頻一定是被市場(chǎng)認(rèn)可的，因?yàn)檫@將成為參與者的永恒資產(chǎn)，也會(huì)有更高的傳播力，這是賽事合作品牌愿意看到的。

　　談及體育的數(shù)字化，楊友才表示，體育的數(shù)字化一定是要把體育的過(guò)程以及體育周邊的相關(guān)活動(dòng)轉(zhuǎn)化成可以統(tǒng)計(jì)，可以分析，可以運(yùn)用的數(shù)據(jù)，這個(gè)是體育產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展的一個(gè)核心前提。體育一直是新興技術(shù)的試驗(yàn)田。特別在傳播渠道多元化層面，數(shù)字化的能力和技術(shù)的創(chuàng)新帶來(lái)了強(qiáng)有力的支撐。

　　談及體育數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)容易陷入的誤區(qū)，楊友才表示，無(wú)論傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論還是數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)和底層邏輯并沒(méi)有變化，變化的只是手段和渠道，但是數(shù)字化在提升效率上優(yōu)勢(shì)顯著。

　　另外，數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的源頭一定是人，一定是基于對(duì)人的需求挖掘，對(duì)人的生活形態(tài)，價(jià)值觀的充分理解的基礎(chǔ)上，來(lái)制定和品牌的理念、價(jià)值觀相符的營(yíng)銷(xiāo)的策略，再通過(guò)不同的媒介，通過(guò)創(chuàng)新的傳播方式，觸達(dá)到這些消費(fèi)者，并且能夠在消費(fèi)者的心智當(dāng)中帶來(lái)影響。

　　最后，品牌在體育營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中特別需要考慮一點(diǎn)，就是適配性，怎么樣把品牌精神和和體育運(yùn)動(dòng)精神非常融洽地進(jìn)行鏈接，而沒(méi)有違和感，這樣才能更加深入地影響到消費(fèi)者的內(nèi)心，建立更深層次的情感鏈接，最終形成非常穩(wěn)固的品牌心智。

　　在“企業(yè)如何借體育營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力海外市場(chǎng)”議題中，王裕雄和趙一鶴從多維度剖析了“借體育營(yíng)銷(xiāo)出?！边@一企業(yè)全球化發(fā)展大勢(shì)。

　　如今“借體育營(yíng)銷(xiāo)出?！边@一議題很熱，但是企業(yè)需要明確目標(biāo)，并找準(zhǔn)路徑。對(duì)此王裕雄表示，對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要根據(jù)自己在一個(gè)新的市場(chǎng)里的發(fā)展階段，提升品牌資產(chǎn)、知名度和品牌形象。企業(yè)贊助任何一個(gè)體育實(shí)體，是在尋找理論上講的次級(jí)品牌杠桿，也就是找到一個(gè)杠桿將體育實(shí)體積極的想象轉(zhuǎn)移到品牌上來(lái)，因此，匹配度很重要。

　　趙一鶴則表示，體育是突破國(guó)界的，是一個(gè)全球化語(yǔ)言。我們很多的出海企業(yè)首先利用世界語(yǔ)言傳達(dá)品牌影響力和品牌價(jià)值，這是一個(gè)很重要的借力打力的方式。

　　企業(yè)借體育營(yíng)銷(xiāo)出?；旧嫌袃蓚€(gè)步驟，第一是利用體育這個(gè)全球化語(yǔ)言的價(jià)值，無(wú)國(guó)界激發(fā)體育本身的精神；第二是基于品牌和當(dāng)?shù)匚幕彤?dāng)?shù)伢w育運(yùn)動(dòng)的結(jié)合，形成品牌文化和當(dāng)?shù)匚幕募ぐl(fā)或者融合?？煽诳蓸?lè)、寶潔等資深體育玩家在這些策略的運(yùn)用上尤為成熟，這也成就了它們?nèi)缃竦氖袌?chǎng)地位。

　　禹唐體育營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)是由全球知名的體育營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商——禹唐體育打造的中國(guó)體育營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)年度盛會(huì)。大會(huì)針對(duì)中國(guó)體育營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展現(xiàn)狀，結(jié)合產(chǎn)業(yè)最新動(dòng)向和國(guó)際先進(jìn)理念，整合企業(yè)、資源方、相關(guān)機(jī)構(gòu)和專(zhuān)家資源，建設(shè)體育營(yíng)銷(xiāo)的聚集地，促進(jìn)體育IP運(yùn)用和體育營(yíng)銷(xiāo)贊助的交易與合作，最終打造中國(guó)體育營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)向標(biāo)，引領(lǐng)中國(guó)體育商業(yè)的全面發(fā)展。

　　2024年禹唐體育營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)以“本土化·全球化”為主題，共分為禹唐論壇、體育營(yíng)銷(xiāo)年度評(píng)選、年度成果發(fā)布和2025體育營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目推介會(huì)四個(gè)板塊。其中禹唐論壇、體育營(yíng)銷(xiāo)年度評(píng)選和年度成果發(fā)布已于10月17日下午舉行，2025體育營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目推介會(huì)將于10月25日在線上舉行。

　　本屆禹唐體育營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)旨在充分利用禹唐體育的國(guó)際視野、專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，以及項(xiàng)目和客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，在引領(lǐng)體育產(chǎn)業(yè)探索新航向，見(jiàn)證新典范的同時(shí)，在最關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，連接項(xiàng)目方和企業(yè)方需求，布局2025，促成商業(yè)交易。如果您對(duì)本屆大會(huì)2025體育營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目推介會(huì)感興趣，請(qǐng)登錄禹唐體育官網(wǎng)報(bào)名，我們后續(xù)會(huì)與報(bào)名者取得聯(lián)系，對(duì)會(huì)議參與細(xì)節(jié)進(jìn)行溝通。

　　核心業(yè)務(wù)：體育營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)、體育贊助項(xiàng)目選擇、體育贊助權(quán)益激活、贊助價(jià)值評(píng)估等。

　　達(dá)成合作：保星空體育官方網(wǎng)址時(shí)捷、法拉利、北汽、起亞汽車(chē)、神州專(zhuān)車(chē)、汽車(chē)之家、五糧液、海信、三星、怡寶、魔力、百歲山、本來(lái)旺、昆侖山、舒達(dá)源、樂(lè)虎、陽(yáng)光保險(xiǎn)、紫馬財(cái)行、魅族手機(jī)、優(yōu)音通訊、西王食品、Muscle Tech(肌肉科技)、明治SAVAS、大藝樹(shù)地板、融匯地板、雷諾、勁霸男裝、森耐特、千億國(guó)際、金榮中國(guó)、歐易、中糧雷沃堡等數(shù)十家企業(yè)通過(guò)禹唐體育達(dá)成了項(xiàng)目合作。