2024是名副其實的體育大年，而除了奧運會、歐洲杯等競技賽場上的精彩紛呈之外，場外的營銷斗法同樣引人矚目。

　　在我們常見的體育營銷當(dāng)中，大多都是以運動員、球隊、俱樂部或是運動項目本身為營銷主體，它們是體育運動最基礎(chǔ)、最重要的參與主體。但有一個群體，他們同樣是體育的重要組成部分之一，也是體育運動賴以生存發(fā)展的重要基礎(chǔ)——體育迷。

　　在1月7日舉行的第十一屆體育大生意年度大會上，青島啤酒品牌推廣總監(jiān)楊仍魁發(fā)表了主題為《數(shù)字化力量打造品牌營銷的融合矩陣》的主旨演講，分享了青島啤酒是如何被球迷的足球熱情所觸動，并通過數(shù)字化打造自身的球迷營銷矩陣，持續(xù)助力球迷實現(xiàn)夢想。

　　中國擁有約2.89億的廣泛球迷群體，是中國乃至世界范圍內(nèi)最龐大的球迷群體之一。這一龐大的群體是青島啤酒的核心消費者。

　　楊仍魁表示：“這些球迷是我們青島啤酒以及眾多體育產(chǎn)品的核心消費者，青島啤酒致力于讓體育生意擴(kuò)展到更多生態(tài)角度，滿足消費者對體育產(chǎn)品及周邊生態(tài)產(chǎn)品的滿意度，以增強(qiáng)消費者的獲得感和體驗感?！?

　　中國的球迷們來自五湖四海，年齡、職業(yè)、主隊等都不同，但他們都擁有最純粹的熱愛和永不言敗的精神。他們也通過許多不同的方式表達(dá)著自己對足球的熱愛和支持。他們用熱愛，為我們展現(xiàn)了不同的足球風(fēng)景，他們是足球星空體育官方網(wǎng)站運動最寶貴的財富之一。

　　有球迷窮盡畢生心血，足球藏品可以鋪滿好幾個足球場；有球迷幾十年如一日，跟隨主隊南征北戰(zhàn)；有女球迷巾幗不讓須眉，為足球展示出不輸男子漢的激情和熱血。

　　除此無限的熱情之外，還有無數(shù)的球迷擁有許多不同的足球夢想，對于足球有許多情緒和話語需要釋放和表達(dá)。

　　楊仍魁認(rèn)為，其實球迷可以不光是球迷，他們當(dāng)中的許多人，有能力為足球事業(yè)做出貢獻(xiàn)。例如日本的高橋陽一，他憑著對足球的熱愛，創(chuàng)作了后來享譽(yù)世界的漫畫作品《足球小將》，對日本乃至世界上的眾多球迷都產(chǎn)生了深刻的影響。

　　我們中國的球迷中，也會有這樣的人。他們有為足球貢獻(xiàn)的熱情，更有專業(yè)的能力。如何幫他們?nèi)メ尫抛闱驘崆?、展現(xiàn)專業(yè)能力，實現(xiàn)足球夢想？

　　在青島啤酒看來，為球迷做一些事情，有助于讓球迷將對足球的無限熱情延續(xù)至下一代，從而為中國足球事業(yè)做出更多貢獻(xiàn)。青島啤酒一直都希望和球迷站在一起，助力他們實現(xiàn)夢想。

　　基于上述的思考以及多年的體育營銷時間積累，青島啤酒逐漸打造出獨具特色的球迷營銷生態(tài)，投入巨量資源，給予球迷更多足球?qū)用嫔系膶I(yè)支持和鼓勵。

　　首先，在最重要的觀賽層面，青島啤酒從賽場內(nèi)外都為球迷提供了更加舒適、多樣的觀賽體驗。

　　在許多賽場，青島啤酒都做了專屬的Lucky draw座席，球迷的觀賽環(huán)境得到顯著提升。賽前出行，青島啤酒準(zhǔn)備了極具儀式感的專車大巴接送。在觀賽期間，還會有大禮包放松、包括提供觀賽包廂以及食品和酒水的品鑒。賽場之外，還有青島啤酒精心準(zhǔn)備的品牌球迷專區(qū)。

　　楊仍魁在演講時表示：“這些恰到好處的細(xì)節(jié)優(yōu)化，無疑都為球迷解決了更多的觀賽痛點，進(jìn)一步強(qiáng)化了球迷觀賽的儀式感和體驗感，讓球迷能更加沉浸在足球賽事的樂趣當(dāng)中?！?

　　在賽場之外，青島啤酒邀請球迷和一眾足球達(dá)人，共創(chuàng)呈現(xiàn)觀賽新形式，例如觀賽派對、泳池派對、女性球迷派對、收藏品派對、俱樂部派對、國外專場派星空體育官方網(wǎng)站對等等。這些各具特色的觀賽派對，讓球迷能獲得更強(qiáng)烈的參與感和體驗感，不用去現(xiàn)場，也能讓球迷體驗足球的熱情和樂趣。

　　此外，聯(lián)合中國最具影響力的球迷組織之一中國龍之隊，推出了《球行中國》房車巡游派對?！肚蛐兄袊罚捎萌珖寇囇灿?直播解說球賽的先鋒方式，記錄分享城市的球迷文化、發(fā)現(xiàn)每一位球迷達(dá)人的故事，深入挖掘并串聯(lián)起各地球迷文化的精髓。

　　在觀賽之外，青島啤酒則通過球迷運動公園、球迷歡聚會平臺和全國球迷大會三個重磅IP項目，服務(wù)于球迷的足球熱情。

　　青島啤酒目前在天津、太原和石家莊等城市的商業(yè)地標(biāo)上，共打造了6所球迷運動公園。據(jù)楊仍魁介紹，目前球迷運動公園每年間接影響關(guān)注群體達(dá)到1170萬人次。此外，有足球創(chuàng)業(yè)夢想的球迷，也能以主理人的身份，參與到球迷運動公園項目當(dāng)中，與青島啤酒一起共創(chuàng)足球事業(yè)。

　　球迷歡聚會則是青島啤酒傾力打造的專屬于球迷的生活服務(wù)平臺，截至2024年9月30日，球迷歡聚會共有172.2萬的球迷用戶。通過平臺上的競猜、球迷說、達(dá)人共創(chuàng)、答題PK等功能版塊，球迷可以輕松玩轉(zhuǎn)足球的吃喝玩樂。

　　球迷大會是青島啤酒專屬的國內(nèi)頂級球迷營銷IP平臺，截至目前，大會已開展五屆，累計影響超9000萬球迷群體。全國球迷大會不僅僅是球迷的年度聚會，更是全國球迷文化與故事的匯聚，是球迷營銷領(lǐng)域的年度標(biāo)桿盛典。