掃描或點(diǎn)擊關(guān)注中金在線日，特步國際發(fā)布重要公告，擬配售股份及發(fā)債融資10億港元，以進(jìn)一步發(fā)展特步主品牌及索康尼的DTC業(yè)務(wù)模式，加強(qiáng)索康尼的品牌推廣和產(chǎn)品組合等。

　　在如今需求多元、競爭激烈的體育用品市場，DTC模式的優(yōu)越性愈發(fā)顯著。直接面向消費(fèi)者，品牌能夠更精準(zhǔn)地把握消費(fèi)者需求，提供個性化產(chǎn)品和服務(wù)，增強(qiáng)品牌粘性，提升運(yùn)營效率和利潤空間，成為持續(xù)打開市場的一把關(guān)鍵鑰匙。

　　此前，安踏品牌DTC轉(zhuǎn)星空體育首頁型的顯著成效也在證實(shí)DTC模式在行業(yè)的巨大發(fā)展?jié)摿?。?shù)據(jù)顯示，從2020年安踏品牌積極推動DTC轉(zhuǎn)型，多項(xiàng)財務(wù)指標(biāo)逐年攀升，2024年上半年實(shí)現(xiàn)收入160.8億元，已超2020年全年的157.5億元；期間，毛利率從44.7%提升至2024年上半年的56.6%，公司庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)從約122天下降至114天，其所蘊(yùn)藏的潛力由此可見。

　　索康尼，這個擁有125年歷史的全球四大慢跑鞋品牌之一，自2019年被特步收購，并自2020年主要依靠DTC模式在中國市場持續(xù)積極擴(kuò)張。

　　過去五年，索康尼所在的專業(yè)運(yùn)動分部快速增長，該分部收入從2020年至2023年實(shí)現(xiàn)超過100%的復(fù)合年增長率，于2023起達(dá)收支平衡，并于2024年持續(xù)展現(xiàn)韌性。

　　特步將進(jìn)一步推動索康尼的星空體育首頁品牌戰(zhàn)略，并持續(xù)推出形象更提升的旗艦店和概念店，以配合其服裝和生活休閑產(chǎn)品矩陣的發(fā)展。這有助于其提升市場競爭力和影響力，加速在中高端市場搶占市場份額。

　　從品牌定位到數(shù)字化運(yùn)營，從門店策略到社群構(gòu)建，索康尼在DTC模式上的成功經(jīng)驗(yàn)也帶來全方位的參考，有助于特步主品牌DTC策略精準(zhǔn)、高效地落地，加速實(shí)現(xiàn)這一模式的價值兌現(xiàn)。

　　特步主品牌計劃逐步向有意退休的經(jīng)銷商收回分銷權(quán)，優(yōu)化零售渠道結(jié)構(gòu)，確保及時且精準(zhǔn)的市場洞察，最終帶來更好的銷售增長。特步主品牌有望在160X系列重塑品牌認(rèn)知之后，借DTC進(jìn)一步帶來更多戰(zhàn)略資源和數(shù)據(jù)資產(chǎn)，帶動主品牌更多產(chǎn)品線與消費(fèi)者的互動。深入挖掘其需求與偏好，以及擁有更敏捷的市場響應(yīng)能力，能夠迅速且精準(zhǔn)地優(yōu)化產(chǎn)品組合等，從而大幅提升消費(fèi)者忠誠度、留存率，提高運(yùn)營效率以及推動品牌升級。

　　在此之前，特步已布局?jǐn)?shù)字化多年，為DTC鋪路已久。近年來布局的全域貨通和流程體系建設(shè)項(xiàng)目有望推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型從“庫存一盤棋”提升到“計劃一盤棋”。

　　相信通過特步主品牌和索康尼的共同驅(qū)動，特步能夠?qū)崿F(xiàn)品牌和市場的繼續(xù)突破，在業(yè)績端加速增長，并創(chuàng)造可持續(xù)的盈利能力。