李寧品牌的廣告策略
2006年9月12日,李寧品牌與蘇丹國家田徑隊正式簽約。蘇丹國家田徑隊將身著李寧公司為其專門設計的訓練服,比賽服及領獎服征戰(zhàn)2008北京奧運會。
品牌定位是創(chuàng)建品牌的基礎,是品牌經(jīng)營成功的前提,也是尋找品牌形象與目標消費群最佳結合的過程。耐克在借鑒adidas品牌定位的基礎上把自己的品牌定位在年輕運動員的形象上,并沿用了adidas金字塔型的品牌創(chuàng)建模式,在品牌推廣過程中都為突出品牌形象服務。adidas從單個產(chǎn)品的使用價值和利益會隨著時間的流逝而褪色,而品牌效應則可以經(jīng)久不衰,并隨著時間的推移而不斷增值。
1999年,李寧公司與SAP公司合作,引進AFS服裝與鞋業(yè)解決方案,成為中國第一家實施ERP的體育用品企業(yè)。
2000年6月,李寧公司成功贊助法國體操協(xié)會成功,李寧牌產(chǎn)品成為“法國體操隊唯一比賽及領獎裝備”。
2000年,李寧公司贊助中國體育代表團參加第二十七屆悉尼奧運會,“龍服”、“蝶鞋”被各國記者評為了“最佳領獎裝備”。
品牌文化作為品牌價值的核心資源,是提升品牌附加值、產(chǎn)品競爭力的源動力。當今消費者的價值觀念向精神價值、文化價值轉變,李寧體育用品公司在這樣一種文化大背景下,在創(chuàng)造品牌自身文化的同時,應把體育文化和具有5000年歷史的民族文化融入到品牌中,并把附帶有文化的品牌注入到目標消費者已有的文化理念中,使品牌文化這只”無形的手”影響消費者的價值Baidu Nhomakorabea、體育觀和生活觀,從而提高品牌的知名度和美譽度,培養(yǎng)消費者對品牌的忠誠度。
2004年8月,李寧公司第四次贊助中國奧運代表團,“錦繡中華”領獎服和“極光”領獎鞋在雅典交相輝映。
2004年8月,李寧公司與美國Exeter 研發(fā)公司Ned Frederick 博士合作,共同致力于李寧運動鞋核心技術的研發(fā)。
2004年9月,第一款李寧牌專業(yè)籃球鞋F(xiàn)reejumper問世,標志著李寧進入專業(yè)籃球產(chǎn)品2004年9月李寧有限公司集團戰(zhàn)略項目完成。10月,與DRD設計事務所合作,進行李寧運動鞋的設計工
2001年,李寧公司與意大利及法國著名設計師簽約,產(chǎn)品設計走上專業(yè)化和國際化的道路。
2002年,李寧公司與杜邦公司(現(xiàn)英威達公司)建立合作,萊卡面料大量應用在李寧牌服裝中。
1990年8月,“李寧牌”運動服被選為第十一屆亞運會圣火傳遞指定服裝、中國國家代表隊參加亞運商標。
國際權威的美國市場研究機構SGI《體育用品情報》針對全球體育用品產(chǎn)業(yè)公司推出了市值排名表,李寧公司位列世界綜合運動品牌前四強.
1990年,李寧體育用品有限公司創(chuàng)立之初即與中國奧委會攜手合作,通過體育用品事業(yè)推動中國體育發(fā)展,并不遺余力贊助各項體育賽事。1995年,李寧公司成為中國體育用品行業(yè)的領跑者。2004年,李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領先地位,銷售額創(chuàng)下歷史新高,向著國際一流品牌的目標沖刺。
品牌質量包括品牌本身所代表的產(chǎn)品質量和品牌在消費者心目中感受的質量。Nike品牌把adidas品牌“功能第一”的主旋律吸收為自身品牌質量的宗旨,并在努力保持產(chǎn)品高質量的同時,加大消費者對Nike品牌認知度和忠誠度的影響,使Nike品牌在消費者心中永遠是高科技的、最美好的品牌形象。質量戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略的基礎是質量,是消費者對產(chǎn)品的評價,是從消費者角度出發(fā)的對于品牌的綜合估量。因為這是消費者對于品牌除了名稱以外的第一感受。只有初次使用的效果較好,消費者才有第二次購買的欲望。
李寧公司成立于1990年,經(jīng)過20年的探索,已逐步成為了代表中國的,具有東方元素的國際領先的運動品牌公司.
從2004年在香港成功上市以來,李寧公司保持穩(wěn)定快速的發(fā)展勢態(tài)。李寧擁有中國最大的體育用品銷售網(wǎng)絡,并且在美國,東南亞等多地開設了專賣店和零售店.
自1996年以后的5年,李寧公司銷售的增長也不像中國體育用品市場增長得那么快,相對于1996年前的增長率更是不可同日而語。李寧的市場份額每年都在下降。在2003年下半年,李寧在自己的“二次創(chuàng)業(yè)”階段再次啟動了一輪全新的品牌變革,長期在中低端大眾體育用品市場徘徊的李寧,毅然將自己品牌推廣的軸心轉向了高端專業(yè)體育用品市場。李寧從此正式揭開了在高端市場與Nike和adidas直接交鋒的一場全方位的品牌對決。事實證明,初入高端的李寧并沒有感到明顯的水土不服。它的Nike式的推廣手法在高端市場成功地遏制住了Nike、adidas迅猛的發(fā)展勢頭,并且還借勢區(qū)隔了緊步跟隨的安踏、匹克等二線日,李寧公司在香港聯(lián)交主板成功上市,從此進入資本市場,開始為其下一步的發(fā)展創(chuàng)造條件。
2006年4月,李寧公司與國際男子職業(yè)網(wǎng)球選手聯(lián)合會ATP在北京正式宣布建立中國官方市場合作伙伴關系。
2006年4月,李寧公司與越南足球協(xié)會(VFF)在河內簽約,李寧公司將在未來三年內為越南國家男、女足球隊以及越南國家U23男子足球隊提供裝備。
2006年8月14日,李寧品牌聯(lián)手NBA五十大巨星之一奧尼爾先生,雙方合作共同推出“李寧”SHAQ系列專業(yè)籃球產(chǎn)品線,共同開拓中國籃球市場。
2008年7月31日,李寧有限公司發(fā)布公告,7月31日與意大利運動品牌Lotto Sport簽署協(xié)議,以不低于10億港元的價格,獲得該品牌在中國為期20年的獨家特許權。
2009年,李寧正式獲得中國國家羽毛球隊贊助權,終結了YONEX統(tǒng)治世界羽壇的歷史。
運動經(jīng)歷:8歲開始練習體操,1971年進入廣西壯族自治區(qū)體操隊,1980年被選入國家體操集訓隊。
最好成績:1982年第6屆世界杯體操賽上,在男子全部7個個人項目中,獲全能、自由體操、單杠、跳馬、鞍馬和吊環(huán)6項冠軍,余下的雙杠項目也獲得了第三名,成為世界體操史上至今唯一取得如此令人驚嘆好成績的運動員,被譽為“體操王子”。
李寧牌產(chǎn)品既生產(chǎn)中檔的體育服裝、運動鞋和包、帽子等配件,又生產(chǎn)高檔的高爾夫產(chǎn)品,年齡覆蓋面非常寬,既有適合40多歲人穿的產(chǎn)品,也有14歲以下孩子穿的兒童服裝、鞋和配件。產(chǎn)品線過長,但卻沒有一個生命周期特別長和穩(wěn)定的核心競爭產(chǎn)品,這種缺乏市場細分的做法直接衍生出許多品牌管理問題。
2002年9月,李寧公司為西班牙女籃參加第十四屆世界女籃錦標賽提供一體連身比賽服。
2003年11月,E-POS項目正式啟動,標志著李寧公司開始全面啟動渠道管理信息系統(tǒng)寧公司與中國國家U18男子籃球隊簽約,為中國男籃出征2008奧運會培養(yǎng)人才,李寧公司也開始進入籃球專業(yè)領域。
2004年2月,第一款李寧牌專業(yè)籃球鞋提供西班牙籃協(xié)簽約,與西班牙男子籃球隊、女子籃球隊簽約至2008年。
2001年4月,李寧請蓋洛普公司為李寧公司做了一次全面的消費者調查,調查結果將李寧品牌的暗傷暴露無遺——目標消費者模糊不清。李寧公司管理層定位的目標消費者是:年齡在14到28歲之間,學生為主,大中城市,喜愛運動,崇尚新潮時尚和國際化的流行趨勢。但真正購買李寧牌體育用品的核心消費者的年齡卻在18到45歲之間,居住在二級城市,中等收入,非體育用品的中度消費者。消費者對李寧牌的印象比較分散和模糊,比如運動的、優(yōu)雅的、飄逸的、榮譽的、親和的、民族的等等,各種各樣的感覺,卻并非是李寧公司多年來奮力打造的“年輕的、時尚的、運動的品牌個性”。
2005年1月,李寧公司與NBA簽約,成為NBA官方市場合作伙伴。4月,李寧公司與網(wǎng)易結成合作伙伴,共同打造全新的“李寧-網(wǎng)易體育頻道”。
2005年4月,李寧公司與世界最大的切割水晶制造商施華洛世奇公司達成戰(zhàn)略合作。
2006年1月,李寧公司與NBA克里夫蘭騎士隊著名后衛(wèi)達蒙.瓊斯簽約,李寧品牌成為第一個出現(xiàn)在NBA賽場上的中國體育品牌。
品牌營銷是品牌經(jīng)營的重要環(huán)節(jié)。李寧體育用品企業(yè)的經(jīng)營者要樹立現(xiàn)代化的市場營銷理念,充分了解現(xiàn)代體育文化的特征,把體育文化與產(chǎn)品有機地結合起來,成立專門的品牌營銷部門,引進專業(yè)的市場營銷人員,健全市場營銷體系,運用廣告宣傳、媒體宣傳、贊助賽事、主辦賽事和運動員形象推廣等市場營銷推廣手段來進行品牌的市場推廣,使品牌更具有公眾親和力。2001年10月李寧公司首家海外品牌形象店于西班牙桑坦德開業(yè)。商場如戰(zhàn)場,以西班牙為基地可以開拓整個歐洲市場。李寧公司不光要在西班牙開店,還要吸收當?shù)氐捏w育資源為己所用。
1990年5月會領獎服及中外記者的指定服裝,“李寧牌”伴隨亞運圣火傳遍全國。
1992年,李寧牌裝備被選為第二十五屆巴塞羅那奧運會中國代表團指定領獎服裝、領獎鞋,結束了中國運動員在奧運會上使用外國體育用品的歷史。
1998年,李寧公司與美國杜邦公司(現(xiàn)英威達公司)合作,引入CoolmaxR面料。
2007年1月12日,李寧與阿根廷國家籃球隊簽約 品牌國際化策略再邁進一步
2007年1月29日,李寧與瑞典奧委會簽約成為奧運代表團指定體育裝備合作伙伴
2007年6月25日,李寧公司簽約成為西班牙奧委會”官方合作伙伴“攜手征戰(zhàn)北京奧運。
2007年星空體育首頁9月24日,中國體育品牌首次簽約網(wǎng)壇頂級球員,李寧公司攜手柳比西奇馳騁國際網(wǎng)壇。