(605499.SH)以一份凈利潤(rùn)預(yù)增54%-69%、2024全年預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入157.2億元到161億元的業(yè)績(jī)預(yù)增公告引發(fā)市場(chǎng)熱議。

　　業(yè)績(jī)猛增：深耕渠道與消費(fèi)趨勢(shì)的雙重驅(qū)動(dòng)?xùn)|鵬飲料的增長(zhǎng)邏輯，離不開其全國(guó)化戰(zhàn)略的深入推進(jìn)。從2009年實(shí)現(xiàn)東莞市場(chǎng)的突破后，至今東鵬飲料已逐步實(shí)現(xiàn)了全國(guó)化布局。數(shù)據(jù)顯示，2024上半年，東鵬飲料在華中區(qū)域、華東區(qū)域、西南區(qū)域、華北區(qū)域，同比增長(zhǎng)均在50%以上。全國(guó)化布局成效顯著，東鵬飲料目前已建立覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有2982家經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)全國(guó)33個(gè)省級(jí)行政區(qū)、333個(gè)地級(jí)行政區(qū)的全面覆蓋，地級(jí)城市覆蓋率100%。渠道的深耕和拓展，也為東鵬飲料的產(chǎn)品銷售和品牌推廣提供了有力支撐。

　　此外，后疫情時(shí)代，功能性和健康化飲料需求激增，東鵬飲料卡位“能量賽道”，拳頭產(chǎn)品東鵬特飲憑借“高性價(jià)比+強(qiáng)功能屬性”在能量飲料領(lǐng)域市占率持續(xù)攀升，2023年銷售量占比達(dá)43%，穩(wěn)居行業(yè)第一，同時(shí)疊加電解質(zhì)水、無(wú)糖茶等新品布局，成功承接消費(fèi)升級(jí)紅利。

　　過去，拳頭產(chǎn)品東鵬特飲長(zhǎng)期貢獻(xiàn)超90%的營(yíng)收，但這一格局正在被打破。2024年，東鵬飲料全面實(shí)施“1+6”多品類，形成以東鵬特飲為核心，拓展電解質(zhì)水、即飲咖啡等六大品類，僅1年時(shí)間就進(jìn)入收獲期，其中電解質(zhì)水“補(bǔ)水啦”2024年前三季度營(yíng)收達(dá)12.11億元，同比增長(zhǎng)近3倍，銷售占比從3.58%躍升至9.66%，東鵬飲料第二增長(zhǎng)曲線加速成型。作為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型代表，補(bǔ)水啦的成功源于三大發(fā)展策略。

　　首先，精準(zhǔn)定位“補(bǔ)水”場(chǎng)景?！把a(bǔ)水啦”名字塑造強(qiáng)有力的記憶點(diǎn)，直接將電解質(zhì)飲料與“補(bǔ)水”行為強(qiáng)綁定，既傳遞出產(chǎn)品的核心功能——補(bǔ)水，又時(shí)刻提醒消費(fèi)者在日常場(chǎng)景中補(bǔ)充水分，快速占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

　　其次，補(bǔ)水啦錨定“星空體育官方網(wǎng)站汗點(diǎn)”場(chǎng)所，深度滲透運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景。補(bǔ)水啦通過贊助籃球、網(wǎng)球、羽毛球、馬拉松等體育賽事，借賽事熱度快速達(dá)成品牌與體育運(yùn)動(dòng)補(bǔ)水的強(qiáng)綁定；此外，東鵬補(bǔ)水啦還積極涉獵爬山、徒步、山徑、跑馬等戶外活動(dòng)，以及軍訓(xùn)、運(yùn)動(dòng)會(huì)等校園活動(dòng)，通過提供補(bǔ)水物資，深入布局販賣機(jī)、餐廳、商超冰柜等渠道，全方位、多層次地滲透運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景。

　　最后渠道協(xié)同，依托東鵬特飲成熟的終端網(wǎng)絡(luò)，補(bǔ)水啦在渠道覆蓋上的先天優(yōu)勢(shì)，這是其能夠快速進(jìn)入市場(chǎng)，并實(shí)現(xiàn)廣泛覆蓋的基礎(chǔ)。

　　東鵬飲料的崛起，印證了“產(chǎn)品創(chuàng)新+渠道深耕+戰(zhàn)略前瞻”的成長(zhǎng)邏輯。盡管東鵬飲料2024年成績(jī)斐然，但2025年的挑戰(zhàn)不可小覷。功能飲料市場(chǎng)老牌玩家爭(zhēng)議懸而未決，新勢(shì)力悄然崛起，功能飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，東鵬飲料需持續(xù)強(qiáng)化研發(fā)投入，鞏固產(chǎn)品矩陣優(yōu)勢(shì)。2025年，其能否在電解質(zhì)水、咖啡等新品類中復(fù)制成功，并抵御行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與資本壓力，將決定其能否從“功能飲料第一股”進(jìn)階為“綜合性飲料企業(yè)領(lǐng)先者”。期待這家民族品牌以更穩(wěn)健的姿態(tài)，在飲料行業(yè)的“長(zhǎng)跑”中持續(xù)領(lǐng)跑。