在飲料界，有三句廣告語耳熟能詳。農(nóng)夫山泉的“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工。”加多寶的“怕上火就喝王老吉?！边€有一條是華彬紅牛的“困了、累了，喝紅牛?！?

　　最近10年，消費(fèi)者“困了、累了”時(shí)，想到的不一定是紅牛，可能是紅牛在國(guó)內(nèi)的最強(qiáng)對(duì)手。

　　2013年左右，紅牛放棄 “累了困了”的相關(guān)宣傳，啟用“你的能量超乎你的想象” 。2014 年，東鵬特飲抓住機(jī)會(huì)，推出“累了困了，喝東鵬特飲”的廣告語，這一廣告語成為東鵬特飲崛起的重要助力。

　　如今，在國(guó)內(nèi)能量飲料市場(chǎng)，東鵬飲料的銷量超越紅牛，已經(jīng)連續(xù)多年位居第一。2024年，東鵬飲料年?duì)I收158.39億元，再創(chuàng)歷史新高。二級(jí)市場(chǎng)上，2025年3月10日，東鵬飲料總市值1179億元。

　　東鵬飲料不滿于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)稱第一。3月7日，東鵬飲料公告，計(jì)劃赴港二次上市，深入推進(jìn)公司全球化戰(zhàn)略。在東鵬特飲的國(guó)際化版圖中，東南亞市場(chǎng)是重要一站，而東南亞正是紅牛的老家。

　　在功能飲料領(lǐng)域，紅?？芍^家喻戶曉。它起源于泰國(guó)，20 世紀(jì) 70 年代，泰籍華人許書標(biāo)發(fā)明了滋補(bǔ)性飲料 “Kratingdaeng”，后經(jīng)奧地利商人馬特施茨推廣，Red Bull（紅牛）成為著名國(guó)際品牌。

　　20 世紀(jì) 90 年代，許書標(biāo)創(chuàng)立的泰國(guó)天絲醫(yī)藥公司與華彬集團(tuán)合作，成立紅牛維他命星空體育官方入口飲料有限公司（華彬紅牛）開拓中國(guó)市場(chǎng)，“渴了喝紅牛，困了、累了更要喝紅?！?這句廣告語就出自華彬紅牛。

　　據(jù)媒體報(bào)道，華彬紅牛在國(guó)內(nèi)有一家代工廠，名叫深圳奧林天然飲料公司。1988 年至 1997年期間，林木勤就在這家公司工作，從部門經(jīng)理做到廠長(zhǎng)，接觸到功能飲料的生產(chǎn)和銷售細(xì)節(jié)，為日后東鵬飲料發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　1997年3月 ，林木勤加入深圳市豆奶飲料廠（東鵬飲料前身）擔(dān)任副總經(jīng)理，主管銷售工作。當(dāng)時(shí)，深圳市豆奶飲料廠經(jīng)營(yíng)困難，生產(chǎn)的豆奶和清涼系飲料銷路不佳。

　　林木勤憑借此前經(jīng)驗(yàn)推出功能飲料東鵬特飲，但未能扭轉(zhuǎn)豆奶飲料廠的頹勢(shì)。2003年，豆奶飲料廠瀕臨星空體育官方入口倒閉，林木勤割舍不下飲料情緣，聯(lián)合幾十個(gè)員工共同買下了豆奶飲料廠，林木勤擔(dān)任董事長(zhǎng)。

　　直到2009年，林木勤再度推出東鵬特飲，與紅牛展開差異化競(jìng)爭(zhēng)。這一次，林木勤成就了一家千億巨頭。

　　從產(chǎn)品功能上，東鵬特飲和紅牛都主打提神醒腦、補(bǔ)充能量的作用。但在定價(jià)策略上，東鵬特飲避開紅牛主打高端市場(chǎng)的鋒芒，走親民低價(jià)路線。

　　包裝設(shè)計(jì)也是東鵬特飲的一大亮點(diǎn)，與紅牛的金屬罐不同，它采用塑料瓶裝并增添防塵蓋。這個(gè)防塵蓋用處多多，既能防塵，又能當(dāng)作小杯子，方便和朋友分享飲用，甚至還能臨時(shí)充當(dāng)煙灰缸。

　　傳播推廣方面，東鵬特飲借鑒紅牛贊助體育賽事提升品牌知名度的方式，贊助一些體育活動(dòng)，試圖借助體育賽事的活力、拼搏精神，與自身產(chǎn)品能量補(bǔ)充的功能相聯(lián)系，提升品牌形象。

　　2014 年，東鵬特飲確定了 “累了困了，喝東鵬特飲” 這句經(jīng)典廣告語，公司品牌知名度迅速提升，銷量節(jié)節(jié)攀升。

　　2021年5月，東鵬飲料在上交所上市。在上市之年，東鵬特飲在我國(guó)能量飲料市場(chǎng)銷售量占比由 27.00%上升至31.70%，超越紅牛，成為銷售量最高的能量飲料。

　　至今，東鵬飲料已經(jīng)連續(xù)多年坐穩(wěn)“銷冠”，2024 年?yáng)|鵬特飲在我國(guó)能量飲料市場(chǎng)銷售量占比由 2023 年的43.0%提升至47.9%。

　　對(duì)于東鵬特飲的成功，林木勤總結(jié)到，“我們?nèi)绾握业阶约旱牟町慄c(diǎn)，這是我們創(chuàng)業(yè)成功最根本的點(diǎn)，這也是我取得一點(diǎn)成績(jī)的關(guān)鍵點(diǎn)”。

　　上市之后，東鵬飲料的業(yè)績(jī)主要靠大單品東鵬特飲。比如在2023年，東鵬飲料營(yíng)收首次突破100億元，達(dá)112.63億元。其中，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主要來自東鵬特飲，東鵬特飲收入占比為 91.87%。

　　與此同時(shí)，市場(chǎng)也出現(xiàn)了對(duì)其百億收入后成長(zhǎng)空間以及向平臺(tái)型企業(yè)轉(zhuǎn)型難度的擔(dān)憂。

　　面對(duì)質(zhì)疑，2023年，林木勤公開表示，“未來三年,我們必須培育發(fā)展出第二增長(zhǎng)曲線,我們不能有躺平的心態(tài)?！?

　　2024年，東鵬飲料提出“全面實(shí)施1+6多品類戰(zhàn)略,其中的“1”是核心產(chǎn)品東鵬特飲，“6”是電解質(zhì)飲料、咖啡飲料、無糖茶、雞尾酒、椰汁及大包裝飲料六大品類。

　　從年報(bào)看，東鵬飲料的多元化戰(zhàn)略顯成效。2024年，公司營(yíng)收158.39億，其中東鵬特飲、補(bǔ)水啦和其他飲料營(yíng)收分別為133.04億元、14.95億元、10.23億元，分別同比增長(zhǎng)28.49%、280.37%、103.19%。

　　其中，電解質(zhì)飲料補(bǔ)水啦自2023年上市后發(fā)展迅速，憑借“快速補(bǔ)充電解質(zhì)”定位，成功將消費(fèi)場(chǎng)景從傳統(tǒng)“困累”場(chǎng)景延伸至運(yùn)動(dòng)補(bǔ)水的“汗點(diǎn)”場(chǎng)景。

　　在多元化發(fā)展的同時(shí)，全球化擴(kuò)張也是東鵬飲料的重要戰(zhàn)略。2021 年，公司成立香港子公司以開展海外銷售體系的搭建和海外品牌的推廣。

　　2022年6月，東鵬飲料公告擬籌劃境外發(fā)行全球存托憑證并在瑞士證券交易所上市。不過，2024年2月，公告終止境外發(fā)行全球存托憑證事項(xiàng)。

　　對(duì)于境外上市原因，東鵬飲料表示，能量飲料行業(yè)的領(lǐng)頭羊“紅牛Red Bull”和“魔爪 Monster Energy”均通過國(guó)際化提升了品牌競(jìng)爭(zhēng)力、做大做強(qiáng)品牌。公司也希望能通過境外上市，加快品牌的國(guó)際化。

　　如今，東鵬飲料又在籌劃擬港股二次上市，公司稱為進(jìn)一步提高公司的資本實(shí)力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力，提升公司國(guó)際化品牌形象，滿足公司國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展需要，深入推進(jìn)公司全球化戰(zhàn)略。

　　目前，東鵬飲料已在印度尼西亞和越南設(shè)立子公司，正在建設(shè)中的海南和昆明生產(chǎn)基地將作為未來面向東南亞市場(chǎng)的重要生產(chǎn)及出口樞紐。截至2024年末，東鵬飲料產(chǎn)品已成功出口至越南、馬來西亞、美國(guó)等 25個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　東南亞是紅牛的家門口，也是紅牛全球市場(chǎng)的主陣地之一。這意味著，東鵬飲料殺到紅牛家門口了。

　　根據(jù)券商研報(bào)，紅牛在印度和東南亞各市場(chǎng)的市占率在10%-40%之間。從銷量市占率來看，2023年印度尼西亞能量飲料市場(chǎng)，泰國(guó)天絲紅牛銷量占比13.6%。越南能量飲料市場(chǎng)，紅牛銷量市占率維持在 30%左右，銷售額市占率在40%左右。

　　對(duì)于東鵬飲料全球化布局的前景，國(guó)金證券分析師認(rèn)為，結(jié)合印度和東南亞人均飲用量、人口數(shù)量，公司預(yù)計(jì)取得的市場(chǎng)份額等估算，公司有望通過出海印度和東南亞實(shí)現(xiàn)136-213億元銷售額。

　　根據(jù)券商數(shù)據(jù)，東鵬飲料出海實(shí)現(xiàn)的銷售額超越2024年全年的營(yíng)收，相當(dāng)于在海外再造一個(gè)東鵬飲料。

　　過去十幾年，東鵬飲料憑借差異化競(jìng)爭(zhēng)，在國(guó)內(nèi)功能飲料市場(chǎng)脫穎而出。未來，東鵬飲料能否繼續(xù)憑借差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，順利推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略，在國(guó)際化市場(chǎng)取得什么成果，我們將保持關(guān)注。