2025年3月18日，華潤啤酒（控股）有限公司（港交所股份代號：00291，以下簡稱“華潤啤酒”）發(fā)布2024年全年業(yè)績報告。截至2024年12月31日，華潤啤酒2024年綜合營業(yè)額為人民幣386.35億元。受益于啤酒和白酒業(yè)務(wù)高端化戰(zhàn)略的持續(xù)發(fā)展，毛利率同比上升1.2個百分點至42.6%，創(chuàng)近5年新高，現(xiàn)金創(chuàng)造能力強勁，2024年經(jīng)營活動現(xiàn)金流入凈額同比增長67.0%至人民幣69.28億元。

　　在成立三十周年的里程碑之年，華潤啤酒以“高端化、精益化、數(shù)智化”等為核心抓手，交出了一份高質(zhì)量答卷。報告期內(nèi)，啤酒業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長，高端戰(zhàn)略成效顯著；白酒業(yè)務(wù)逆勢突破，“啤白雙賦能”戰(zhàn)略深化落地，展現(xiàn)出穿越周期的韌性。在宏觀經(jīng)濟波動、行業(yè)存量競爭加劇的背景下，華潤啤酒以“三十而立”的積淀與“再出發(fā)”的魄力，持續(xù)鞏固中國啤酒行業(yè)領(lǐng)軍地位。

　　2024年，中國啤酒行業(yè)步入存量博弈與結(jié)構(gòu)性升級并行的新階段。消費需求分化、成本壓力攀升、即時零售渠道崛起等趨勢疊加，對企業(yè)的高端化能力與運營效率提出更高要求。華潤啤酒在“決勝高端”戰(zhàn)略的持續(xù)引領(lǐng)下，憑借前瞻性戰(zhàn)略布局與敏捷的市場應(yīng)對能力，在產(chǎn)品矩陣、盈利、品牌星空體育平臺價值等維度實現(xiàn)全面突破，進一步拉開與競爭對手的差距。

　　報告期內(nèi)，盡管華潤啤酒全年啤酒銷量同比小幅下降，但高端啤酒產(chǎn)品持續(xù)發(fā)力，2024年高檔及以上啤酒銷量同比增長超9%，同時，次高檔及以上啤酒銷量同比實現(xiàn)單位數(shù)增長，中檔及以上啤酒銷量占比更是首次于全年超過50%。多個核心單品表現(xiàn)亮眼：

　　主打文化價值的超高端產(chǎn)品“醲醴”上市，與已有產(chǎn)品“醴”形成超高端雙引擎，后者2024年銷量同比增長達35%，成為品牌價值標桿；“喜力?”在高基數(shù)背景下仍錄得近兩成增長，印證其在中國高端啤酒市場的絕對領(lǐng)先地位；經(jīng)典產(chǎn)品“老雪”“紅爵”通過品質(zhì)煥新與場景營銷，銷量基本實現(xiàn)翻倍增長；勇闖天涯superX的煥新升級上市亦實現(xiàn)了可觀的銷量增長。

　　此外，華潤啤酒還積極擁抱新的消費場景和消費模式，推出了“禮盒裝”“黑獅玫瑰紅”“紅爵輕卡”等多元產(chǎn)品矩陣以滿足消費需求。即時零售GMV同比增長超30%，居行業(yè)前列，實現(xiàn)了線上渠道的較大突破。

　　面對年輕消費群體崛起與消費場景碎片化趨勢，華潤啤酒以“文化+體育+娛樂”多維滲透，構(gòu)建品牌護城河：中國品牌推廣方面，借勢現(xiàn)象級劇集《南來北往》，強化“有雪花才是年”的情感標簽，喚醒國民集體記憶；勇闖天涯18周年主題戰(zhàn)役“勇敢的人永遠18歲”通過線上線下聯(lián)動，成為年度現(xiàn)象級營銷案例。國際品牌推廣方面，圍繞頂級體育賽事打造“新年有星喜”“2024F1中國站”“歐洲杯聯(lián)名”等IP，精準觸達高端客群；“喜力?星電音”跨界音樂場景，吸引Z世代消費者，持續(xù)推動“喜力?”持續(xù)增長。

　　2024年，白酒行業(yè)進入深度調(diào)整期，產(chǎn)能過剩、庫存高企、價格倒掛等問題凸顯。在此背景下，已入局白酒業(yè)務(wù)多年的華潤啤酒依托“啤白雙賦能”模式，持續(xù)推行品牌煥新、價格管控、庫存優(yōu)化管理、客戶建設(shè)等措施，推動白酒業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)額同比增長4.0%，毛利率提升5.6個百分點至68.5%，在行業(yè)逆風中跑出獨立行情，展現(xiàn)強勁韌性。

　　華潤啤酒董事會主席侯孝海表示，“白酒產(chǎn)業(yè)通過過去三年多的努力和發(fā)展，通過賦能、發(fā)展和變強的三年戰(zhàn)略，為未來5年‘十五五’戰(zhàn)略規(guī)劃打下了非常好的基礎(chǔ)。在‘十五五’戰(zhàn)略中，華潤酒業(yè)作為華潤啤酒第二增長曲線和第二個增長發(fā)動機，將逐步發(fā)力，成為華潤啤酒重要的業(yè)務(wù)組成部分?！?

　　針對白酒業(yè)務(wù)，華潤啤酒以“做白酒新世界的探索者”為定位。其中在“大單品矩陣”戰(zhàn)略推動下，高端大單品“摘要”銷量較去年同期增長35%，貢獻白酒業(yè)務(wù)的營業(yè)額70%以上。通過冠名“北京國際電影節(jié)”、“總裁讀書會”，舉辦“金沙紅了”高粱節(jié)等多個大型活動，強化“爭上游 喝摘要”的品牌定位，終端成交價站穩(wěn)高端價格帶。同時，華潤啤酒持續(xù)推動創(chuàng)新與升級，推出了摘要3.0、摘要宋詞、金沙經(jīng)典及光瓶系列等多樣化產(chǎn)品，以應(yīng)對高檔酒價格下沉及中國白酒市場向100、200、300元價格細分發(fā)展的消費分層新趨勢。

　　在業(yè)務(wù)推進上，華潤啤酒通過渠道協(xié)同與模式創(chuàng)新，積極釋放“啤+白”整合勢能：依托啤酒業(yè)務(wù)成熟的終端網(wǎng)絡(luò)，助力白酒渠道實現(xiàn)“從0到1”的突破，實現(xiàn)渠道商數(shù)量大幅增長，助推白酒業(yè)務(wù)快速起量，并為中長期發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)；創(chuàng)新搭建“三潤星空體育平臺會”大客戶大客戶分級管理平臺，提供數(shù)字化工具、供應(yīng)鏈金融等賦能支持，構(gòu)建“廠商命運共同體”，渠道忠誠度顯著提升；新興渠道方面，2024年白酒業(yè)務(wù)在線上及連鎖業(yè)務(wù)方面均取得突破性增長，營業(yè)額同比均達雙位數(shù)或以上增長。

　　此外，華潤啤酒還通過科技與組織變革積極探索卓越運營。如在技術(shù)研發(fā)上，報告期內(nèi)集團推動建設(shè)貴州省醬香白酒技術(shù)創(chuàng)新中心，輸出多項科研成果，取得中國商業(yè)科技等多個獎項；管理賦能方面，引入啤酒業(yè)務(wù)的市場操作理念，建立白酒專屬的人力資源體系，人均效能顯著提升。

　　后續(xù)，華潤啤酒將堅定戰(zhàn)略自信，保持戰(zhàn)略定力，通過深推“啤白雙賦能”，建立獨特的競爭能力，品牌產(chǎn)品創(chuàng)新和銷售模式升級，構(gòu)建廠商命運共同體，強化科技能力，實現(xiàn)核心單品高速發(fā)力，夯實做大底部產(chǎn)品，帶來營業(yè)額和利潤增長，為做“白酒新世界的探索者”奠定堅實基礎(chǔ)。

　　2025年是華潤啤酒“3+3+3”戰(zhàn)略的決勝之年，也是“十四五”戰(zhàn)略的收官之年，更是“十五五”戰(zhàn)略基礎(chǔ)的關(guān)鍵之年。展望2025年，侯孝海表示，華潤啤酒“打起背包再出發(fā)”，堅持長期主義，致力追求高質(zhì)量發(fā)展，并積極構(gòu)建應(yīng)對消費“新世界”的敏捷應(yīng)對能力，開創(chuàng)一個數(shù)智、科技、創(chuàng)新、精益、多元化、全球化、生態(tài)化的酒業(yè)新世界，做“酒業(yè)新世界的領(lǐng)導者”，并助力朝向“成為世界一流酒類企業(yè)”的愿景邁進。