在當下的體育營銷市場，創(chuàng)新、體驗、數據等關鍵詞依然有著足以影響質變的作用，它們依然決定著體育營銷的整體航向?？萍嫉目焖侔l(fā)展改變了粉絲和潛在客戶消費體育內容的方式，但也帶來了挑戰(zhàn)。對于體育營銷主體而言，如何在以粉絲為中心的營銷倡議與商業(yè)利益之間取得平衡至關重要。這就需要創(chuàng)新的戰(zhàn)略，其最重要的前提就是緊隨不斷變化的體育營銷趨勢。

　　在2023年的體育產業(yè)中，特別在體育營銷的范疇內，數字參與、沉浸式體驗將成為不可或缺的組成部分，這就意味著社交媒體、流媒體、虛擬現實、人工智能乃至元宇宙都將在體育營銷中扮演極其關鍵的角色。很顯然，在今后的數年之中，這些領域依然是體育營銷值得重點關注的要素。特別對于企業(yè)贊助商而言，新渠道和工具也在改變他們慣有的投資模式。

　　值此開年之際，禹唐體育對2024年的全球體育營銷行業(yè)趨勢做一次全面解構，著重突出體育營銷市場的新方向、新理念，希望能夠為行業(yè)內的核心參與者帶來一些更清晰的洞察和積極的引導，為他們未來的體育營銷策略制定提供有價值的幫助。

　　幾乎所有體育組織和品牌都在采取可持續(xù)發(fā)展做法和社會責任舉措。這有助于他們與受眾的價值觀保持一致，并表明他們致力于產生積極影響。年輕人對環(huán)境問題認識的提高、信息的可獲得性以及對可持續(xù)發(fā)展重要性的認識和表達能力的提升，進而引發(fā)一代人價值觀的改變，這是企業(yè)品牌應該發(fā)掘機會的著眼點。

　　在體育營銷界，個性化的品牌敘事能力被認為是成功投資的先決條件。從某種意義上看，可持續(xù)發(fā)展應該成為任何體育組織和品牌方講述故事的主題之一，因為這也是它們接近社區(qū)和年輕粉絲的途徑之一。不過這也注定一場持久戰(zhàn)。

　　聚焦可持續(xù)發(fā)展可能不會為企業(yè)帶來直接的商業(yè)性利益，但是能夠收獲很多沉積價值，凝聚品牌力，包括積極的品牌形象、更為扎實的粉絲認同感以及企業(yè)的長期生存能力。當代體育營銷比任何時候都需要新的敘事結構，可持續(xù)提供了一條具有現實意義的通路，而且目前看來后勁十足。

　　近年來，影響者營銷的發(fā)展速度一直是讓人印象的。事實上，有數據顯示，72%的Z世代和千禧一代追隨不同領域的影響者?？梢赃@樣說，影響者營銷不僅是當下顯著的體育營銷趨勢之一，更是2024年頂級的數字營銷趨勢。

　　品牌與擁有大量粉絲的體育明星合作可以為其帶來可信度，并高效地接觸到目標受眾。當與有影響力的運動員合作時，品牌要尋求與之品牌價值和目標受眾一致的合作伙伴關系，并鼓勵有影響力的運動員共同創(chuàng)作展示與品牌相關的內容。

　　毫無疑問，運動員影響者可以幫助品牌在粉絲群體中建星空體育官方入口立高水平的信任度，加大粉絲成為品牌擁護者的可能。通過社交媒體建立個人層面的聯系，這種直接互動更能提高粉絲粘性。另外，影響者營銷允許運動員代言他們相信和使用的產品，這必然會提高品牌體育營銷活動的有效性。

　　多樣性和包容性都是2024年數字營銷的大趨勢，這注定將進一步帶動女子體育投資營銷產出。除了運動品牌，金融服務、食品、飲料、科技等眾多領域的企業(yè)已經認識到女子體育在接觸多樣化和高參與度受眾方面的潛力。

　　女子體育仍需要在推廣層面提升多方面能力，比如通過廣告、媒體報道和贊助機會來提高相應資產的知名度，更重要的是展示女運動員的個人風采和故事，讓她們形成榜樣的力量。不過鑒于女子體育在媒體曝光和參與空間上都與男子體育存在著巨大差距，品牌想要在該領域獲取短期效益幾乎是不可能的任務。相關品牌方要主動加入到提升女子體育價值的戰(zhàn)役中來，讓自己成為核心的利益相關方，而不是簡單的投資者。

　　女子體育資產在吸引多元化受眾、倡導性別平等的價值觀以及市場潛力方面是尤為值得重點關注的。當然，品牌要通過相應的營銷活動來體現包容性，而不是直接的商業(yè)利益，通過與女子體育社區(qū)深入互動、利用數字平臺培養(yǎng)歸屬感，同時創(chuàng)建能引起女性體育愛好者共鳴的內容，都是放大女子體育營銷價值的重要著眼點。

　　雖然電子競技市場的整體熱度有所降低，但是電競營銷的前景依然被廣泛看好。 2021年，電競愛好者約有2.34億人，預計到2024年，這一數字將增長到超過2.85億。毫無疑問，頂級電子競技賽事能夠提供有吸引力的贊助機會和全球影響力，這使得它成為一個吸引新用戶群的關鍵途徑。

　　電子競技是一個擁有各種游戲和社區(qū)的多元化生態(tài)系統(tǒng)。Twitch和YouTube Gaming等數字平臺持續(xù)強化賦能電競產業(yè)，讓游戲社區(qū)受歡迎的影響者成為重要的營銷資產，助力品牌推廣和活動的開展。當然，頂級賽事同樣可以提供可觀的曝光率。

　　綜合來看，首先，電子競技可以讓品牌更直接地接觸到年輕受眾群體，而這種方式的性價比普遍高于傳統(tǒng)體育營銷；其次，電子競技賽事往往是沒有地理邊界感的，它們擁有全球受眾，這種影響力價值越來越稀缺；最后，電子競技能夠提供多元化的贊助機會，從賽事、團隊到內容，游戲內的品牌推廣也是其優(yōu)勢之一。

　　科技巨頭們在體育版權市場的投資已經是整個體育產業(yè)關注的焦點。從趨勢上看，亞馬遜、蘋果、谷歌等公司對體育版權、體育營銷的投資尚處在初始發(fā)展階段，它們的投資動力被廣泛認為是體育產業(yè)下一個增長周期的核心內驅力。

　　很多體育聯盟或組織意識到了第一方數據的重要性，這是它們?yōu)榉劢z提供創(chuàng)新體驗和個性化需求的基礎。亞馬遜網絡服務（AWS）、甲骨文、思科等企業(yè)不斷拓展自己的體育合作伙伴陣營，讓人工智能、機器學習、云服務等技術與體育的結合更為緊密，而且逐漸常態(tài)化。

　　無論內容分發(fā)和制作，還是營銷贊助，科技公司都在以一種更加復合而且獨特的方式投資體育，技術應用、數據產出、粉絲體驗的實質性改變是它們普遍關注的重點。禹唐認為，隨著科技公司投資體育的趨勢日漸深入，整個產業(yè)鏈的各個部分都將看到全新的變化，體育IP的資產結構將更加系統(tǒng)化、整體化，從而帶動隱藏價值的釋放。

　　雖然“元宇宙”的熱度欠缺持續(xù)性，但是虛擬場景下的體育營銷依然值得關注。粉絲和消費者對于身臨其境的體育消費體驗依然充滿期待，例如，粉絲可以虛擬觀看比賽或試穿商品，這可以創(chuàng)造令人難忘的互動，提高品牌忠誠度。

　　很多品牌都在留意這樣的機會，這也被認為是創(chuàng)新數字營銷的潛力突破口，因為市場已經具備這樣的技術環(huán)境。通過建立特定的虛擬數字活動，粉絲可以與贊助商品牌直接互動，而不僅僅局限于賽事媒介或者操作模式單一的社交媒體。其實體育版權所有者應該與自己的合作伙伴一道，打造更多新的數字體驗場景，這樣才能進一步挖掘IP商業(yè)價值空間。

　　虛擬場景和體驗越來越得到品牌方青睞，這也凸顯了數字平臺對體育版權所有者的商業(yè)價值。那些市場上的成熟平臺在培養(yǎng)年輕、活躍的粉絲基礎方面已經積累了豐富經驗，而且它們還找到了鼓勵用戶在其生態(tài)系統(tǒng)中投入更多時間的方法。這種粉絲興趣是具有很高商業(yè)價值的，體育贊助商希望靠近這些興趣，這也將成為一種新的數字化趨勢。

　　有研究發(fā)現，相當一部分贊助活動滿意度差異是由體驗式營銷激活造成的，這凸顯了體驗式營銷在提高客戶參與度和推動銷售方面的重要性。體驗式營銷包括通過互動、沉浸式和迷人的活動為客戶創(chuàng)造非凡的體驗。通過將這些元素融入到體育贊助活動中，公司可以在其品牌和目標受眾之間建立更深層次的聯系。

　　當下的體育贊助商必然要深度參與到自己的營銷投資中，不斷完善贊助方法，以至于在整個營銷渠道的每個階段都能夠認識到它們的潛在影響。這些階段不能只包括從品牌知名度到消費者的興趣和評價，再到購買意圖，進而形成品牌忠誠度的傳統(tǒng)遞進式鏈條，還需要一些有針對性的、能夠最大化投資回報率的策略輔助。創(chuàng)造量身定制的體驗就是其中關鍵的一條。

　　體驗式營銷并不僅僅代表一種方法論，它需要企業(yè)從根本上認識到體育贊助、品牌、受眾之間持續(xù)動態(tài)發(fā)展的關系，同時以品銷雙軌驅動為目標。定制活動、情感、價值觀都可以成為企業(yè)打造體驗之旅的一部分，進而從不同維度推動消費者滿意度的提升，并加強品牌本身與消費者的聯系。

　　談及體育營銷的策略和方向時，直播流媒體和OTT似乎已經有些過時甚至陳舊，但是在體育營銷架構的建立以及激活的創(chuàng)新性上，它們依然是繞不開的關鍵詞，因為實時、可訪問和個性化的內容交付對于體育資產的價值呈現至關重要。

　　有數據顯示，與傳統(tǒng)的有線%的體育迷更愿意為直播流媒體和OTT平臺付費。通過這些平臺，品牌可以接觸到全球觀眾并與之互動。這符合現代消費者不斷變化的偏好，他們中的許多人都在尋求方便靈活的體育內容消費方式。

　　在未來的職業(yè)體育領域，爭奪OTT注冊用戶的斗爭將會越發(fā)激烈，因為由此帶來的新粉絲和數據能夠應用到商業(yè)經營中，從而讓更多環(huán)節(jié)以及商業(yè)合作伙伴受益。這也是將普通粉絲轉變?yōu)殚L期的、能產生收入的忠誠追隨者的最可靠的方法。由于數字機遇的出現，體育贊助的潛力顯著增長。如果企業(yè)贊助商能夠恰當地利用新技術、數字渠道和平臺來開發(fā)傳統(tǒng)時代不存在的新的粉絲參與或粉絲體驗策略，他們將在市場中脫穎而出，并獲得可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

　　在當下的體育市場，創(chuàng)新的營銷策略是品牌保持領先的先決條件。在制定清晰目標、計劃的同時，品牌方要時刻洞察體育營銷的新趨勢，這有助于它們收獲更好的投資回報，并在體育行業(yè)和各自行業(yè)內脫穎而出。

　　科技滲透和價值觀融入正逐漸重塑體育IP方和營銷品牌方的參與方式，它們必須適應新的數字平臺和粉絲參與方法。體育內容的碎片化和渠道的多樣化讓品牌出圈成為一項挑戰(zhàn)，這就要求參與主體要根據市場趨勢和自身特點來制定更能產生影響力的決策。

　　在禹唐看來，沒有一成不變的完美策略，社會背景和人口結構的變化以及科技進步的賦能都將體育營銷逐步推向精細化、個性化和專業(yè)化的軌道。體育營銷品牌要做的就是，不斷提升粉絲和客戶在體育場景下的品牌體驗，同時又能有機地推動自己的業(yè)務增長戰(zhàn)略和品牌長遠價值積累。

　　禹唐2024年體育營銷項目推介｜斯巴達勇士兒童賽：全球最大的兒童障礙跑錦標賽

　　禹唐體育將圍繞2024年體育營銷重點項目資源進行動態(tài)推廣和合作品牌接洽，有體育營銷合作意向的品牌請咨詢禹唐體育。

　　核心業(yè)務：體育營銷咨詢、體育贊助項目選擇、體育贊助權益激活、贊助價值評估等。

　　達成合作：保時捷、法拉利、北汽、起亞汽車、神州專車、汽車之家、五糧液、海信、三星、怡寶、魔力、百歲山、本來旺、昆侖山、舒達源、樂虎、陽光保險、紫馬財行、魅族手機、優(yōu)音通訊、西王食星空體育官方入口品、Muscle Tech(肌肉科技)、明治SAVAS、大藝樹地板、融匯地板、雷諾、勁霸男裝、森耐特、千億國際、金榮中國、歐易、中糧雷沃堡等數十家企業(yè)通過禹唐體育達成了項目合作。